2008年12月21日下午，湖北九州通集团企业管理与策划部的陈莉为我们介绍了九州通集团两集中项目的具体情况。
        首先，她向我们介绍了项目的背景和有关数据，认为中国医药行业进入了跨越式发展阶段，医药商业未来的发展极具潜力，分析了医药商业的总体发展趋势，从建立期到成长期、发展期，最后到达成熟期。并在现实数据分析的基础上，指出医药商业发展的现状是大量采购金额集中在少量供应商。从2007年各公司购进渠道统计表中，可以看出采购的主要来源是药品生产企业和批发企业。针对这一现状，九州通集团提出战略创新，即实行财务、采购两集中策略。

九州通集团企业管理与策划部的陈莉在演讲

        接着，她具体介绍了两集中的主要内容。财务集中主要包括财务信息集中、资金统一管控、贷款集中支付和账务处理一致等。采购集中主要包括供应商集中管理、采购协议集中洽谈、采购订单集中发出和货物分别送达。而核心内容在于集中订货、分头发货以及集中付款三方面。同时也说明了两集中关键流程控制点、订货流程和付款流程，以及与供应商的核心业务关系，主要包括业务接口关系、采购合同、税票管理和货款等。
        最后，她主要介绍了两集中的支持系统——PMIS软件平台。主要内容有软件的基本情况，包括开发工具和项目团队等情况，并向我们展示了两集中软件关系图，具体说明了两集中软件平台如何联系子公司与集团总部之间的业务往来，重点介绍了PMIS软件的当前功能模块，主要包括采购计划、采购订单、资金计划、付款管理、到货跟踪和发票勾兑等，以及远期展望，包括PMIS时空管账模式长期存在、朝采购复用平台方向发展、高度应用集成以及完全自主知识产权等。
        演讲结束后，何勇、孙香勤等人提出了问题，大家进行了热烈的讨论。

深圳爱默生网络能源有限公司的何勇在提问 

武钢外贸公司的孙香勤（左一）在提问

        针对MBA何勇有关分公司划分依据和考核问题，陈莉给出了具体答复，指出九州通集团分公司的划分依据主要是依靠地域，考核依据主要是针对各分公司的年度目标，以及经营和管理指标，而不同地域的分公司的具体目标是不同的。

                                                                                                                                 黄蓉蓉
                                                                                                                         2008年12月22日